Главная
Блог
Манипуляции в рабочем коллективе
1239
#бизнес-психология
19 ноября, 2023

Манипуляции в рабочем коллективе

3239
14 мин.
Евгения Нгуен
  • Аналитический психолог
  • Бизнес - психолог
  • Карьерный консультант и коуч
  • Преподаватель по практической и бизнес-психологии в Онлайн Институте SMART

Создание здоровой атмосферы в рабочем коллективе — важный аспект успешной работы организации. Рынок предлагает большое количество тренингов, направленных на развитие управленческих компетенций. Однако во многих ситуациях срабатывает человеческий фактор, и для достижения собственных целей руководители прибегают к манипуляциям.

Что такое манипуляции

Манипуляции в широком смысле — это процесс воздействия на эмоциональное и психологическое состояние человека, группы людей или общества в целом для достижения определённых целей или интересов.

Манипуляции могут проявляться в различных формах: психологических, социальных, политических, экономических и других. Они могут быть использованы для управления поведением, установками, мнениями и решениями людей без их осознанного согласия и против их интересов. В этом состоит главное отличие манипуляций от убеждений. В последнем случае общение происходит на равных через факты, а не воздействие на эмоции, и у человека есть право на отказ. 

В контексте рабочего коллектива манипуляции могут применяться как со стороны руководства, так и со стороны сотрудников. Они имеют различные последствия. С одной стороны, способствуют достижению целей и улучшению эффективности работы команды. С другой стороны, могут вызывать конфликты, ухудшать отношения между сотрудниками и вредить общему благополучию коллектива.

Выявление манипуляций и понимание их последствий имеет важное значение для рабочего процесса. Сотрудники должны уметь распознавать манипулятивные техники и отличать их от конструктивного взаимодействия. Руководство также должно осознавать свою ответственность за создание здоровой и поддерживающей рабочей среды, свободной от манипулятивных практик.

В чём суть манипуляции

Суть манипуляции заключается в том, чтобы контролировать поведение и мышление других людей, навязывая им свои идеи, желания и потребности. Манипуляторы используют различные методы, чтобы добиться своих целей: 

— искажение информации, например, «я слышал, что у тех, кто работает сверхурочно, будут выше годовые премии»;

— создание стереотипов, например, «все, кто добился успеха, работали даже в выходные»;

— использование эмоций и чувств, например, «только представь, как ты выручишь команду, если выйдешь в свой выходной»;

— воздействие на самооценку или страхи людей, например, «мы не будем держать у себя тех, кого не волнует будущее компании и они просиживают штаны, не прикладывая усилий для её развития. Поэтому выбирай — прийти в выходной на работу или остаться за бортом».

Манипуляторы могут также использовать приёмы для создания иллюзии выбора, когда на самом деле у человека нет других вариантов, кроме как согласиться с предложением, как в примере выше.

Гранты до 40 000 ₽

Бесплатные обучающие материалы, бонусы,
скидки на обучение для подписчиков
нашего Telegram-канала

Причины возникновения манипуляций на работе

Манипуляции в рабочем коллективе могут возникать по разным причинам. Одной из главных является желание некоторых людей достичь своих целей за счёт других. Это может быть связано со стремлением получить повышение, увеличить свою зарплату или занять более высокую должность. Также манипуляции могут возникать из-за конкуренции между сотрудниками, когда одни пытаются добиться успеха за счёт других. Кроме того, манипуляции могут быть связаны с психологическими особенностями некоторых людей, которые стремятся контролировать других и манипулировать ими для достижения своих целей.

Более детально причины возникновения манипуляций на работе можно разделить на следующие:

Недостаток доверия. Когда коллеги или подчинённые чувствуют недостаток доверия к своим руководителям или к другим членам команды, они могут прибегать к манипуляциям. 

Пример: Ирина, сотрудница отдела маркетинга, чувствует, что её мнение часто игнорируется коллегами на совещаниях. Она решает использовать манипуляцию, распространяя слухи о нежелательном решении руководства по рекламной кампании, чтобы добиться большей поддержки своих идей.

Конфликты интересов. Внутри коллектива часто возникают различные интересы и цели, которые могут противоречить друг другу. Это может приводить к использованию манипуляций для продвижения собственных интересов или достижения личных целей за счёт других членов команды.

Пример: Дмитрий, руководитель проекта, сталкивается с ситуацией, когда несколько его подчинённых очень настойчиво просят о выделении большего бюджета на свои части проекта, не учитывая общие интересы и ограниченные ресурсы. Это может привести к манипулятивным действиям со стороны подчинённых для достижения своих целей, например, шантажу или эмоциональному воздействию.

Несправедливость и неоправданное давление. В случае, если руководство или другие коллеги применяют неоправданное давление или проявляют несправедливое отношение к некоторым членам коллектива, это может толкнуть тех, кто сталкивается с этим, использовать манипулятивные приёмы для защиты своих интересов или преодоления негативного воздействия. 

Пример: Михаил ощущает несправедливое отношение со стороны своего руководителя, который постоянно делегирует ему слишком много задач без соответствующего вознаграждения. В этой ситуации Михаил может начать использовать манипуляции, чтобы обходить чрезмерное давление и защитить свои интересы, например, обман, давление на жалость и т. д.

Низкий уровень коммуникации. Недостаточная открытость и честность в коммуникации между членами рабочего коллектива может способствовать использованию манипуляций как способа влияния на ситуацию или настроение других.

Пример: на совещании коллектив обсуждал возможные изменения в рабочем процессе, но истинные переживания и опасения сотрудников не были озвучены и обсуждены. Это может привести к тому, что члены коллектива начнут использовать манипуляции для влияния на решения, не делясь своими реальными опасениями.

Непонимание или недостаток навыков взаимодействия. Недостаточный уровень развития коммуникативных навыков может привести к неправильному взаимодействию между коллегами, что в свою очередь стимулирует использование манипуляций как компенсацию.

Пример: конфликт между сотрудниками возник из-за недопонимания инструкций руководителя. Вместо открытого обсуждения и разрешения конфликта, сотрудники начинают использовать манипулятивные приёмы, такие как обман или преднамеренное искажение фактов, чтобы добиться своих целей.

Понимание причин, приведших к использованию манипуляций, может помочь коллективу и его членам преодолеть возникающие недопонимания и улучшить коллективную динамику, укрепляя взаимоотношения и эффективность команды.

Типы манипуляторов

Манипуляции различаются по методам воздействия. Условно виды манипуляторов можно разделить на 4 группы:

Эмоциональный манипулятор. Этот тип манипулятора часто использует свои эмоции, чтобы повлиять на коллег и руководителей. Он может представлять себя в жертвенном свете, вызывать чувство вины у окружающих или манипулировать эмоциональными реакциями других для достижения своих целей.

Пример: Ольга часто опаздывает на работу. Руководство сделало ей несколько замечаний, коллеги неодобрительно воспринимают ситуацию. Она повсюду рассказывает о своих проблемах, о том, как далеко живёт и ей сложно добираться на работу, надеясь получить сочувствие, поддержку от коллег и послабления от руководителей.

Манипулятор-агрессор. Этот тип манипулятора часто использует прямые угрозы, давление и агрессивное поведение для достижения своих целей. Он может угрожать последствиями или использовать свои полномочия, чтобы заставить подчинённых или коллег соглашаться с его требованиями.

Пример: Александр, руководитель проекта, использует манипулятивные тактики, угрожая увольнением сотрудникам, чтобы заставить их работать сверхурочно без дополнительной оплаты.

Интеллектуальный манипулятор. Этот тип манипулятора использует свой ум и оперирует информацией, чтобы влиять на решения коллег и руководителей. Он может искажать факты, представлять ложную информацию или использовать сложные аргументы, чтобы добиться своих целей.

Пример: Иван, сотрудник отдела разработки, манипулирует информацией о конкурентных технологиях, чтобы убедить руководство в необходимости использования определённого программного обеспечения, не упоминая альтернативы среди коллег.

Манипулятор как черта личности. Этот тип сознательно использует манипуляции как основной метод взаимодействия на коллегами и подчинённых. Он может обманывать, создавать конфликты и использовать другие тактики, чтобы контролировать ситуацию и управлять поведением других.

Пример: Мария, руководитель отдела HR, систематически использует искажение фактов, чтобы подстрекать сотрудников против друг друга и создавать внутренние конфликты в отделе, чтобы сохранить свою власть и контроль.

Ведущий тип манипуляций определятся индивидуальными особенностями человека и спецификой коллектива, в котором он находится. Так самоуверенному человеку с хорошими аналитическими способностями легче воздействовать через искажение фактов. В женском коллективе эффективнее срабатывают манипуляции через эмоции и запугивания.

Как распознать манипуляции

Важно уметь выявить манипуляцию и отличить её от конструктивного диалога. Распознать манипуляции бывает сложно, но есть несколько признаков, на которые сотрудники могут обращать внимание:

Неуместная эмоциональная реакция. Коллеги могут заметить, что человек реагирует слишком сильно или чрезмерно на какие-то события. Это может быть признаком эмоциональной манипуляции, особенно если эмоции используются для достижения определённых целей.

Преследование собственных целей. Руководители могут обратить внимание на чрезмерное стремление к личной выгоде у некоторых сотрудников. Если человек постоянно нацеливается только на свои интересы, не учитывая интересы других, это может быть признаком манипулятивного поведения.

Использование угроз или давление. Подчинённые могут столкнуться с ситуациями, когда они чувствуют неприемлемое давление или угрозы со стороны своих руководителей или коллег. Это может быть признаком использования агрессивной манипуляции для достижения целей.

Обман и ложь. Коллеги могут заметить, что определённые люди представляют искаженную или ложную информацию, чтобы повлиять на решения окружающих. Если информация представляется нечестным образом, это может быть признаком интеллектуальной манипуляции.

Создание конфликтов и раздоров. Во взаимоотношениях между коллегами, руководителями и подчинёнными может возникать напряжение из-за конфликтов, инициированных определёнными людьми. Если кто-то постоянно создаёт раздоры или конфликты, это может быть признаком манипулятивного поведения.

Выявление этих признаков, а также открытость для обсуждения подобных ситуаций, может помочь коллегам, руководителям и подчинённым лучше распознать и противостоять манипуляциям в рабочей среде.

Риски использования манипуляций на работе

Использование манипуляций на работе может повлечь за собой серьёзные риски для всех участников рабочей среды. Каждый из сотрудников может пострадать в результате манипулятивного поведения.

В первую очередь, использование манипуляций сильно вредит атмосфере доверия в коллективе. Если кто-то становится свидетелями манипулятивного поведения со стороны своих коллег или руководителей, это может вызвать разочарование и подорвать доверие к этим людям и к рабочей обстановке в целом.

Наличие манипуляций сказывается на эффективности работы в команде. Коллеги, подозревая друг друга в манипуляциях, могут тратить больше времени на защиту собственных интересов, чем на сотрудничество и взаимодействие. В результате снижается производительность и качество работы.

Также использование манипуляций может привести к возникновению конфликтов между участниками рабочей группы. Руководители и подчинённые, подозревая друг друга в манипулятивном поведении, могут стать втянутыми в конфликты, которые существенно затрудняют рабочий процесс.

Использование манипуляций на работе создаёт неблагоприятную обстановку, что может привести к снижению мотивации и удовлетворённости работой. Коллеги и подчинённые, сталкиваясь с манипулятивным поведением со стороны руководителей или других коллег, теряют свою продуктивность, а также испытывают стресс и дискомфорт на рабочем месте.

Получите практические инструменты по решению конфликтов на работе и научитесь эффективно работать с мотивацией сотрудников на курсе «Бизнес-психология». Полученные знания можно использовать как в собственном деле, так и для помощи развития бизнеса руководителям на профессиональном уровне.

Виды и примеры манипулирования со стороны руководителя

Манипуляции со стороны руководства могут проявляться в различных формах, чтобы достичь своих целей и управлять подчинёнными. Психологи и бизнес-тренеры выделяют несколько основных видов воздействия и описывают их возможные последствия для коллег, руководителей и подчинённых.

Первый вид манипулирования, который часто встречается, — это манипуляция информацией. Руководители могут сознательно скрывать или искажать информацию, чтобы воздействовать на решения и действия своих подчинённых. Например, руководитель может представить исключительно негативные аспекты нового проекта, чтобы подтолкнуть своих подчинённых к принятию желаемого решения.

Другой вид манипулирования — это использование эмоций для манипуляции. Руководители могут воздействовать на эмоциональное состояние своих подчинённых, применяя такие методы, как внушение чувства вины или страха. Например, руководитель может упрекать подчинённого за неудачи в прошлом проекте, чтобы подтолкнуть его к выполнению текущих задач.

Третий вид — манипуляция властью. Руководители могут использовать своё положение в организации, чтобы оказывать воздействие на подчинённых. Например, руководитель может угрожать увольнением или снижение коэффициента эффективности тому, кто не выполняет его требования.

Ещё один вид — манипуляция поощрением. В этом случае руководитель использует вознаграждения и похвалу как средство управления поведением подчинённых. Например, руководитель может обещать повышение или бонус за выполнение определённой работы, чтобы мотивировать своих подчинённых, но за обещанием не стоит обязательство его выполнить.

Эти виды манипулирования могут создавать неблагоприятное рабочее окружение, вызывать стресс и доводить до потери доверия между руководителями, подчинёнными и коллегами. В данном случае отличие манипуляции со стороны руководителя от мотивации будет заключаться в том, что в приоритете стоят личные цели. В то время, как при мотивирование сотрудников, во главе стоит общая цель и учитываются возможности каждого.

Уловки, используемые манипуляторами на работе

Манипуляции выражаются через различные уловки и тактики, применяемые как руководителями, так и подчинёнными для достижения своих целей или сохранения власти. Важно уметь их распознать и не попасть под влияние манипулятора.

Манипуляция через комплименты и похвалу. Например, руководитель может часто поощрять конкретного подчинённого, намеренно игнорируя других. Это может стать причиной зависти и недовольства у остальных коллег, а также привести к недоверию к руководству.

Манипуляция через создание конфликтов и распространение слухов. Например, подчинённые могут целенаправленно разжигать конфликты между коллегами, чтобы отвлечь внимание от собственных ошибок или неудач, или даже для того, чтобы укрепить свою позицию в организации. Это может разрушить рабочие отношения и снизить производительность.

Манипуляции через сравнение. Например, руководитель может приводить в пример более высокие показатели другого отдела, чтобы стимулировать сотрудников на работать усерднее. Это приводит к неприятию коллег из этого отдела, а также эмоциональному выгоранию.

Манипуляция через отрицание ответственности. Руководитель или коллега может попытаться избежать ответственности за свои действия, переложив её на других, например, на подчинённых. Это становится причиной недовольства коллег, создаёт напряжённую атмосферу в коллективе и даже подрывает доверие к организации.

Манипуляция через отказ от сотрудничества. Подчинённые или руководители могут намеренно отказываться от сотрудничества с коллегами, чтобы добиться своих корыстных целей или укрепить свою позицию. Это приводит к обострению конфликтов в коллективе и снижению общей производительности.

Эффективные техники сопротивления манипуляциям на работе

Эффективные техники сопротивления манипуляциям на работе могут помочь создать здоровую и профессиональную рабочую среду. Коллеги, руководители и подчинённые могут применять различные стратегии для противодействия манипулятивным тактикам и сохранения позитивных отношений в организации.

Выявление манипуляций. Анализ ситуации и обнаружение признаков манипуляций поможет перестроить диалог в конструктивный или прекратить его. Важно обращать внимание на то, в каком эмоциональном ключе идёт беседа, есть ли ощущение, что сотрудника вынуждают на что-то.

Определение цели манипуляции. Если предложение коллеги или руководства исходит из его личных интересов, скорее всего это манипуляция. Дополнительные вопросы и уточнения помогут прояснить ситуацию и показать собеседнику, что манипуляция обнаружена.

Отказ от манипуляций. Если просьба коллеги или начальника выходит за рамки должностных обязанностей, сотрудник вправе ответить «нет». Можно сделать это в спокойной и мягкой форме, чтобы не провоцировать конфликт. Подкрепить свой отказ и избежать обвинений можно с помощью техники «трёх причин». Она заключается в том, что предоставляются три причины отказа. Две из них связаны с сутью просьбы, а третья является заключающей. Например: «Во-первых, я не был предупреждён о необходимости выйти в выходные заранее. Во-вторых, такие переработки предполагают двойную оплату, а этого не предусмотрено. В-третьих, в эти выходные меня не будет в городе».

Установление чётких границ в обязанностях и коммуникациях. Например, если руководитель систематически отдаёт предпочтение одному подчинённому за счёт других, остальные члены команды могут коллективно выразить свою озабоченность и потребовать справедливого распределения похвал и вознаграждений. Путём открытого и конструктивного диалога можно установить общие стандарты оценки производительности и поощрения, что поможет предотвратить манипулятивное распределение похвалы или вознаграждений.

Важно осознавать свои права и границы на рабочем месте и быть готовыми отстаивать их. Например, если руководитель перекладывает свои задачи на подчинённых без учёта распределения ответственности, подчинённые могут выйти на диалог и выразить свои опасения. Это может привести к поиску компромиссных решений, которые учитывают равные возможности и обязанности всех участников команды.

Профилактика появления манипуляций в коллективе

Профилактика появления манипуляций в коллективе может быть эффективной, если коллеги, руководители и подчинённые будут совместно прилагать усилия для создания здоровой и профессиональной рабочей среды. Для этого они могут применять ряд стратегий:

— Создание атмосферы открытого общения и доверия, где коллеги могут свободно высказывать свои взгляды и опасения, способствует предотвращению манипуляций. Важно поощрять честное обсуждение различий во мнениях и искреннее уважение друг к другу.

— Руководители могут содействовать развитию профессиональной этики в коллективе, подчёркивая важность справедливости, уважения и эмпатии во всех взаимодействиях. Это может создать среду, где манипулятивные тактики будут менее приемлемы.

— Установление ясных стандартов поведения и ожиданий в отношениях между коллегами, руководителями и подчинёнными может помочь предотвратить манипуляции. Это включает в себя честную оценку производительности, распределение обязанностей, а также вознаграждений, что делает процессы более прозрачными.

— Подчинённые могут быть обучены распознавать признаки манипуляций и быть готовыми к адекватной реакции на подобные ситуации. Они также должны знать, что у них есть право защищать себя от манипуляций и бороться за равноправие.

— Подчинённые должны быть внимательны к своим правам и границам на рабочем месте, а также готовы действовать в случае нарушения своих интересов.

Такие стратегии помогут предотвратить появление манипуляций и создадут здоровую и профессиональную рабочую среду для всех участников коллектива.

Чек-лист, как разговаривать с манипуляторами

Рассмотрим способы, как эффективно отвечать на манипуляции в рабочем коллективе, на конкретных примерах:

  1. Пример манипуляции: манипулятор предлагает вам выполнить свою работу, оправдываясь отсутствием времени или необходимости помощи.

Способ ответа: вы можете отказаться с объяснением, что в данный момент у вас высокая загрузка и важно завершить свои собственные задачи в первую очередь. Кроме того, можно предложить манипулятору альтернативное решение, например, предложить помочь в более удобное для вас время.

  1. Пример манипуляции: манипулятор использует угрозы или шантаж, чтобы добиться вашего согласия на выполнение задачи.

Способ ответа: в данной ситуации важно остаться спокойным и уверенным. Откажитесь выполнить задачу под давлением и, при необходимости, обратитесь к руководству или HR-специалистам для поддержки.

  1. Пример манипуляции: манипулятор использует чувства вины, чтобы заставить вас сделать то, что вам необходимо.

Способ ответа: определите свои границы и убедитесь, что вы осознаёте, что не должны чувствовать вины в подобной ситуации. Критически оцените, действительно ли данная просьба оправдана, и при необходимости откажитесь, объяснив свои решения.

  1. Пример манипуляции: манипулятор использует лесть или комплименты, чтобы добиться вашего согласия на что-то.

Способ ответа: оцените истинность высказываний манипулятора. Вы можете ответить благодарностью за комплимент, но при этом сохранить свою решительность в отношении представленного предложения.

  1. Пример манипуляции: манипулятор пытается внушить вам, что он (она) единственный (единственная) кто может помочь в данной ситуации.

Способ ответа: попросите подтверждение представленной информации у других коллег или независимых источников. Это поможет вам определить, является ли ситуация фактически срочной и требующей мгновенной реакции, или же можно спокойно обдумать все аспекты предложения.

Помните, необходимо действовать с уважением и профессионализмом, придерживаясь своих установленных границ.

Понимание манипуляций и их влияния на рабочий коллектив играет ключевую роль в обеспечении здоровых и продуктивных отношений между сотрудниками и повышении общего эффективного функционирования команды. Эффективное управление манипуляциями в рабочем коллективе включает в себя умение распознать и противостоять им, а также осознанное использование коммуникативных и лидерских навыков. Это способствует установлению здоровых границ, поддержанию доверия и созданию позитивной корпоративной культуры.

Оцените статью

Рейтинг 5 / 5. Голосов: 3

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Вернуться на главную